Массовый рынок Tesla Model 3 и Model Y — два самых доступных автомобиля компании. С новым снижением цен, введенным автопроизводителем, а также с несколькими комплектациями моделей, отвечающими требованиям новых стимулов в соответствии с квалификацией Закона о снижении инфляции, и Model 3, и Model Y выходят на новые целевые рынки.
За последние несколько лет Tesla была одним из многих автопроизводителей, страдающих от ограничений предложения и инфляционного давления, что привело к росту цен на ее автомобили.
Автопроизводитель несколько раз повышал цены в 2022 году, но в начале 2023 года снизил их на целых 20 процентов на некоторых рынках. Покупатели из США получили скидку на автомобили Model Y Long Range и Performance на целых 13 000 долларов.
Снижение цен на Model 3 и Model Y поможет привлечь больше клиентов к моменту, когда они смогут рассматривать Tesla в качестве своего следующего автомобиля. В сочетании с налогом в размере 7 500 долларов США поощрения и скидки IRA составляют целых 20 500 долларов США.
Это массовое повышение цен приводит к тому, что все больше потребителей снова могут позволить себе Tesla. Базовая комплектация модели 3 с задним приводом увеличила адресный рынок в два с половиной раза. Тем временем целевой рынок Model Y Long Range увеличился в четыре раза.
Целевой рынок Tesla после снижения цен и а IRA (США)
Адресный рынок Tesla Model 3 RWD увеличился в 2,5 раза — с ~ 10% (47 тысяч долларов) от ?? потребителей до ~ 25% (37 тысяч долларов)
Адресный рынок Tesla Model Y LR увеличился в 4 раза — с ~ 4% (66 тысяч долларов) от ?? потребителей до ~ 16% (45 тысяч долларов)$TSLA pic.twitter.com/GwnyFoCM7N
— Матиас Фонс (@FonsDK) 18 января 2023 г.
Модель 3 RWD подорожала с 47 000 до 37 000 долларов после льгот и снижения цен, а ее рынок увеличился с 10 процентов покупателей до примерно четверти потребителей.
Предыдущая цена модели Y Long Range в 6000 долларов достигла только 4 процентов американских покупателей автомобилей. После снижения цен и потенциальных стимулов этот автомобиль будет стоить 45 000 долларов, и теперь его приобретают 16 процентов покупателей автомобилей в США.
Несмотря на рост затрат за последние несколько лет по разным причинам, Tesla, похоже, не заметила падения спроса. Компания увеличила поставки по сравнению с прошлым годом на 40 процентов, и в прошлом году клиентам было передано 1,3 миллиона автомобилей.
Расширение целевого рынка имело решающее значение для Tesla в 2023 году, особенно с учетом того, что все больше автопроизводителей начали предлагать электромобили по чрезвычайно конкурентоспособным ценам. В то время как миссия компании состоит в том, чтобы помочь ускорить переход к устойчивой энергетике, Tesla по-прежнему занимает значительную долю рынка в Соединенных Штатах и других регионах, и поддержание высоких продаж, конечно же, является целью бизнеса.
Tesla получает новый доступный рынок за счет снижения цен и стимулов
