Зниження цін на Tesla ставить конкурентів у дивне та незручне становище [Editorial]

Сьогодні вранці Tesla знову знизила ціни, і конкуренти, які вирішили застосувати таку ж стратегію, самостійно знизивши ціни, або вирішили не грати в гру Ілона Маска, опинилися в дивному та незручному становищі.

Тесла Model S і Model X були останніми автомобілями в лінійці автовиробника, на які було знижено ціни. Хоча ці транспортні засоби становлять лише приблизно 5 відсотків від загального обсягу продажів Tesla, виходячи з показників продажів за минулий рік, зниження цін дає автовиробникам ще одну річ, про яку варто подумати про конкуруючі моделі.

Що стосується стартапів, мало хто може навіть думати про скорочення витрат на цьому етапі. Такі компанії, як Rivian, Lucid і Lordstown, наразі не можуть знизити ціни, як Tesla. Кожен долар і кожен продаж зараз мають значення, і тут не так багато місця для хитання.

Для традиційних компаній простір для вагань щодо ціноутворення на електромобілі також надзвичайно малий. Наприклад, Ford, оголосивши про плани збільшити виробництво популярних моделей електромобілів цими вихідними, все ще бореться з доступністю.

Якби ви прямо зараз пішли до автосалону Ford, GM чи іншого застарілого і спробували замовити автомобіль, це може бути надзвичайно складно, і люди, які щойно купили автомобілі, не хочуть бачити, що на їхній автомобіль щойно було знижено ціну тисяч доларів. Коли Ford знизив ціни на Mustang Mach-E на початку цього року, власники, які взяли доставку безпосередньо перед зниженням, не були задоволені, і автовиробник не міг зробити багато, щоб заспокоїти їх.

Сильні сторони Tesla численні, і вони поширюються майже на кожну частину її бізнесу. Його зарядна інфраструктура потужна, компанія може придбати вам автомобіль за кілька тижнів, а ціну можна змінити в будь-який момент.

Якщо йому потрібно скоригувати ціни, щоб зробити маржу трохи привабливішою для інвесторів і аналітиків, це можна зробити. Якщо йому потрібно підвищити попит різким скороченням, як це було зроблено сьогодні вранці, він також може це зробити. Однак це не ідеальна компанія. Обслуговування та комунікація з клієнтами для Tesla неймовірно слабкі; це одна з найбільш критикованих громадськістю частин компанії. Незважаючи на це, люди продовжують масово купувати Tesla.

Через чергове зниження цін на Tesla компанії опинилися в серйозній скруті. Через тиждень Tesla може вирішити знову знизити ціни, що зробить споживачів більш схильними вибирати їхній продукт замість іншого. Переваги виходять за ціну, але ця цифра є першим, на що дивляться споживачі, коли розглядають автомобіль. Чим нижче вони опускаються, тим привабливішими стають для споживачів.

Чому Tesla знизила ціни на Model S і Model X, невідомо, але Гері Блек, схоже, вважає, що цей крок покликаний стимулювати збільшення продажів флагманських автомобілів, які, як згадувалося раніше, не надто сприяють загальному об’єму продажів компанії. .

.@Tesla знижує ціни вдруге цього року. Але інвестор @garyblack00 розповідає @SaraEisen що він не турбується про попит, пояснюючи, що вони намагаються скоригувати ціни, щоб заохотити зростання для автомобілів Model S & X. pic.twitter.com/zOobHZDRJE

— Squawk on the Street (@SquawkStreet) 6 березня 2023 р

Однак є й інші речі: транспортні засоби Model X оснащуються новим комп’ютером Hardware 4, Tesla намагалася зняти з доріг автомобілі, обладнані Free Supercharging, і це може бути ще одним способом підвищити продажі.

Якими б не були міркування, Tesla поставила конкурентів у інше дивне місце. Зважаючи на постійні зміни цін, які відбулися на початку цього року, вже виникли сумніви щодо того, що можуть зробити конкуренти, щоб залишатися конкурентоспроможними. Останнє коригування цін ще більше ускладнює ситуацію та нагадує всім, що Tesla, зрештою, є королем гори.

Розкриття інформації: Джої Клендер є акціонером Tesla.

.

Зниження цін на Tesla ставить конкурентів у дивне та незручне становище [Editorial]