Масові моделі Tesla 3 і Model Y є двома найдоступнішими автомобілями компанії. Завдяки новим знижкам цін, які запровадив автовиробник, а також комплектаціям кількох моделей, які мають право на нові стимули відповідно до Закону про зниження інфляції, Model 3 і Model Y виходять на нові адресні ринки.
Протягом останніх кількох років Tesla була одним із багатьох автовиробників, які страждають від обмежень у постачанні та інфляційного тиску, що підвищило ціни на її автомобілі.
У 2022 році автовиробник кілька разів підвищував ціни, щоб знизити їх на початку 2023 року на 20 відсотків на деяких ринках. Клієнти зі Сполучених Штатів відзначили скорочення на цілих 13 000 доларів США на моделі Y Long Range і Performance.
Зниження цін на Model 3 і Model Y допоможе залучити більше клієнтів до точки, коли вони зможуть розглядати Tesla як свій наступний автомобіль. У поєднанні з податком у розмірі 7500 доларів США від пільг і знижок IRA виходить цілих 20 500 доларів США.
Це значне підвищення цін призводить до того, що більше споживачів знову можуть дозволити собі Tesla. Базова комплектація Model 3 із заднім приводом збільшила свій адресний ринок у два з половиною рази. Тим часом адресний ринок Model Y Long Range зріс у чотири рази.
Адресний ринок Tesla після зниження цін і кредиту IRA (США)
Адресний ринок Tesla Model 3 RWD зріс у 2,5 рази — від ~10% ($47 тис.) споживачів ?? до ~25% ($37 тис.)
Адресний ринок Tesla Model Y LR збільшився в 4 рази — від ~4% (66 тис. дол. США) споживачів ?? до ~ 16% (45 тис. дол. США)$TSLA pic.twitter.com/GwnyFoCM7N
— Матіас Фьонс (@FonsDK) 18 січня 2023 р
Модель 3 із заднім приводом піднялася з 47 000 доларів США до 37 000 доларів США після стимулювання та зниження цін, а її ринок збільшився від лише 10 відсотків покупців до приблизно чверті споживачів.
Попередня ціна Model Y Long Range у 6000 доларів досягла лише 4 відсотків американських покупців автомобілів. Після зниження ціни та потенційних стимулів цей автомобіль коштуватиме 45 000 доларів США, і зараз його відвідують 16 відсотків покупців автомобілів у США.
Незважаючи на зростання витрат за останні кілька років з різних причин, Tesla, схоже, не помітила падіння попиту. Компанія збільшила поставки з року в рік на 40 відсотків, при цьому 1,3 мільйона автомобілів потрапили до клієнтів минулого року.
Розширення адресного ринку було вирішальним для Tesla у 2023 році, особливо тому, що все більше автовиробників почали пропонувати електромобілі за надзвичайно конкурентоспроможними цінами. Незважаючи на те, що місія компанії полягає в тому, щоб допомогти прискорити перехід до стійкої енергетики, Tesla все ще займає значну частку ринку в Сполучених Штатах та інших регіонах, і, звичайно, метою бізнесу є підтримка високих продажів.
Tesla отримує новий адресний ринок завдяки зниженню цін і стимулам
