Tesla’s massamarkt Model 3 en Model Y zijn de twee meest betaalbare voertuigen van het bedrijf. Met nieuwe prijsverlagingen die de autofabrikant heeft ingevoerd, samen met verschillende uitvoeringen van de modellen die in aanmerking komen voor nieuwe prikkels door de kwalificatie van de Inflation Reduction Act, bereiken zowel Model 3 als Model Y nieuwe adresseerbare markten.
De afgelopen jaren was Tesla een van de vele autofabrikanten die te kampen had met leveringsbeperkingen en inflatiedruk, waardoor de prijs van zijn voertuigen is gestegen.
De autofabrikant verhoogde de prijzen in 2022 verschillende keren, maar verlaagde ze begin 2023 met maar liefst 20 procent in sommige markten. Klanten in de Verenigde Staten zagen bezuinigingen van maar liefst $ 13.000 op Model Y Long Range- en Performance-voertuigen.
De prijsverlagingen van de Model 3 en Model Y zouden helpen om meer klanten op een punt te brengen waarop ze een Tesla als hun volgende voertuig zouden kunnen overwegen. Door ze te combineren met de belasting van $ 7.500 van IRA-prikkels en kortingen is dat maar liefst $ 20.500.
Deze enorme prijsstijgingen brengen meer consumenten op een punt waarop ze zich weer een Tesla kunnen veroorloven. De Model 3-basisuitvoering met achterwielaandrijving zag zijn adresseerbare markt zich met tweeënhalf keer vermenigvuldigen. Ondertussen is de adresseerbare markt van de Model Y Long Range verviervoudigd.
Adresseerbare markt van Tesla na prijsverlagingen en IRA-tegoed (VS)
De adresseerbare markt van de Tesla Model 3 RWD 2,5x – van ~10% ($47K) van ?? consumenten tot ~25% ($37K)
De adresseerbare markt van de Tesla Model Y LR is verviervoudigd — van ~4% ($66K) van ??-consumenten tot ~16% ($45K)$ TSLA pic.twitter.com/GwnyFoCM7N
— Mathias Føns (@FonsDK) 18 januari 2023
De Model 3 RWD ging van $ 47.000 naar $ 37.000 na incentives en prijsverlagingen, waarbij de markt ging van slechts 10 procent van de kopers naar ongeveer een kwart van de consumenten.
De vorige prijs van $ 6.000 van de Model Y Long Range bereikte slechts 4 procent van de Amerikaanse autokopers. Na prijsverlagingen en mogelijke stimulansen kost dat voertuig $ 45.000 en bereikt nu 16 procent van de Amerikaanse autokopers.
Ondanks dat de kosten de afgelopen jaren om verschillende redenen zijn gestegen, lijkt Tesla de vraag niet te zien dalen. Het bedrijf breidde de leveringen jaar op jaar uit met 40 procent, waarbij vorig jaar 1,3 miljoen auto’s hun weg naar klanten vonden.
Het uitbreiden van de adresseerbare markt was cruciaal voor Tesla in 2023, vooral omdat meer autofabrikanten EV’s zijn gaan aanbieden tegen zeer concurrerende prijzen. Hoewel het de missie van het bedrijf is om de overgang naar duurzame energie te helpen versnellen, heeft Tesla nog steeds een aanzienlijk marktaandeel in de Verenigde Staten en andere regio’s en is het natuurlijk het doel van het bedrijf om de verkoop hoog te houden.
Tesla verwerft nieuwe adresseerbare markt door middel van prijsverlagingen, incentives
