تخفيضات أسعار تسلا تدفع المنافسين إلى موقف غريب ومحرج [Editorial]

خفضت Tesla الأسعار مرة أخرى هذا الصباح ، والمنافسون ، الذين قرروا إما اتباع نفس الاستراتيجية عن طريق خفض الأسعار بأنفسهم أو اختاروا عدم المشاركة في لعبة Elon Musk ، في وضع غريب ومحرج.

كانت وحدات Tesla Model S و Model X هي أحدث المركبات في تشكيلة شركات صناعة السيارات لتلقي تخفيضات في الأسعار. في حين أن هذه المركبات لا تشكل سوى ما يقرب من 5 في المائة من إجمالي حجم مبيعات Tesla استنادًا إلى أرقام مبيعات العام الماضي ، فإن تخفيضات الأسعار تمنح صانعي السيارات مع الطرز المنافسة شيئًا آخر للتفكير فيه.

بالنسبة للشركات الناشئة ، هناك القليل ممن يمكنهم التفكير في خفض التكاليف في هذه المرحلة. شركات مثل Rivian و Lucid و Lordstown غير قادرة على حلق الأسعار حاليًا وعند سقوط قبعة مثل Tesla. كل دولار وكل عملية بيع مهمة الآن ، وليس هناك مجال كبير للمناورة.

بالنسبة للشركات التقليدية ، فإن مساحة التذبذب على أسعار المركبات الكهربائية صغيرة للغاية أيضًا. فورد ، على سبيل المثال ، أثناء الإعلان عن خطط لزيادة إنتاج طرازات السيارات الكهربائية الشهيرة في نهاية هذا الأسبوع ، لا تزال تكافح من أجل التوافر.

إذا ذهبت إلى أحد وكلاء فورد أو جنرال موتورز أو أي وكالة تراثية أخرى في الوقت الحالي وحاولت طلب سيارة ، فقد يكون الأمر صعبًا للغاية ، والأشخاص الذين اشتروا سيارات للتو لا يريدون أن يروا أن سيارتهم تعرضت لتخفيض في الأسعار. بآلاف الدولارات. عندما خفضت شركة Ford أسعار Mustang Mach-E في وقت سابق من هذا العام ، لم يكن المالكون الذين تسلموا التسليم قبل الانخفاضات بقليل سعداء ، ولم يستطع صانع السيارات فعل الكثير لإرضائهم.

نقاط القوة في Tesla وفيرة ، وهي تتوسع في كل جزء من أعمالها تقريبًا. البنية التحتية للشحن قوية ، يمكن للشركة أن تحصل على سيارة في غضون أسابيع قليلة ، ويمكن تعديل أسعارها في أي لحظة.

إذا احتاجت إلى تعديل الأسعار لجعل الهوامش أكثر جاذبية للمستثمرين والمحللين ، يمكنها ذلك. إذا احتاجت إلى زيادة الطلب بقطع دراماتيكي كما حدث هذا الصباح ، فيمكنها فعل ذلك أيضًا. ومع ذلك ، فهي ليست شركة مثالية. اتصالات الخدمة والعملاء لـ Tesla ضعيفة بشكل لا يصدق ؛ إنها واحدة من أكثر أقسام الشركة تعرضًا لانتقادات علنية. على الرغم من ذلك ، يواصل الناس شراء Teslas بأعداد كبيرة.

مع خفض أسعار تسلا آخر ، فإن الشركات في مأزق خطير. يمكن أن تقرر Tesla في غضون أسبوع خفض الأسعار مرة أخرى ، مما يجعل المستهلكين أكثر عرضة لاختيار منتجهم على منتج آخر. تتجاوز المزايا السعر ، ولكن ما يقوله هذا الرقم هو أول شيء ينظر إليه المستهلكون عند التفكير في السيارة. كلما انخفض سعرها ، زادت جاذبيتها للمستهلكين.

لماذا أسقطت Tesla أسعار الطراز S و Model X غير معروف ، ولكن يبدو أن Gary Black يعتقد أن الخطوة هي تشجيع المزيد من مبيعات السيارات الرئيسية ، والتي ، كما ذكرنا سابقًا ، لا تساهم في حجم مبيعات الشركة الإجمالي كثيرًا .

.تضمين التغريدة يخفض الأسعار للمرة الثانية هذا العام. لكن المستثمر تضمين التغريدة يروي تضمين التغريدة أنه ليس قلقًا بشأن الطلب ، موضحًا أنهم يحاولون تعديل الأسعار لتشجيع النمو لسيارات طراز S & X. pic.twitter.com/zOobHZDRJE

– Squawk on the Street (SquawkStreet) 6 مارس 2023

ومع ذلك ، هناك أشياء أخرى: يتم تجهيز سيارات طراز X بجهاز كمبيوتر جديد من نوع Hardware 4 ، وقد حاولت Tesla التخلص من السيارات المجهزة بشحن فائق مجانًا ، وقد تكون طريقة أخرى لزيادة المبيعات.

مهما كان السبب ، فإن تسلا تضع المنافسين في مكان غريب آخر. مع التغيرات المستمرة في الأسعار التي حدثت في وقت سابق من هذا العام ، كان هناك بالفعل شك حول ما يمكن أن يفعله المنافسون ليظلوا قادرين على المنافسة. أحدث تعديل في الأسعار يجعل الأمور أكثر صعوبة ويذكر الجميع بأن تسلا هي في النهاية ملك التل.

الإفصاح: جوي كليندر هو أحد المساهمين في شركة Tesla.

.

تخفيضات أسعار تسلا تدفع المنافسين إلى موقف غريب ومحرج [Editorial]