في مكالمة أرباح هذا الأسبوع ، أوضح الرئيس التنفيذي لشركة Rivian RJ Scaringe موقفه ، أن التسعير “الرائد” لن يذهب إلى أي مكان.
خالفت Rivian اتجاه أرباح صناعة بدء التشغيل EV في وقت سابق من هذا الأسبوع. بينما أعلن المنافسان Lucid و Fisker عن انخفاضات كبيرة في الإيرادات والاحتياطيات النقدية العابرة ، تفوقت Rivian على توقعات الأرباح وأظهرت قدرة قوية على الاستمرار في خفض تكاليف التشغيل ، مما يساعد على الحفاظ على الاحتياطيات النقدية الهائلة للشركة. وفقًا لرويترز ، الذي شجعه نجاح هذا الأسبوع ، أوضح الرئيس التنفيذي لشركة Rivian خططه ، واصل المسار.
اقترح الرئيس التنفيذي لشركة Rivian RJ Scaringe استراتيجية تسعير مثيرة للجدل إلى حد ما لصانع الشاحنات الكهربائية. وستواصل الشركة العمل على تقديم عروض بأسعار أعلى ، تماشياً مع استراتيجية “السيارة الرائدة” للعلامة التجارية. باختصار ، جادل Scaringe أنه نظرًا لأن مركبات R1 ليست مركبات ذات أرقام إنتاجية عالية ، فإن Rivian ستواصل العمل لتقديم سيارات أعلى سعرًا وخيارات أفضل ، أو “مركبات رئيسية” للعملاء.
لحسن الحظ بالنسبة لعملاء Rivian ، تتبع هذه الإستراتيجية عن كثب أنماط شراء العملاء ، وترفع بشكل مطرد متوسط سعر المعاملة لشاحنات Rivian على مدار الأشهر الستة الماضية. علاوة على ذلك ، من خلال مقاومة إغراء تحويل الأسعار إلى أسفل ، يمكن لشركة Rivian أن تظل على المسار الصحيح لتحقيق ربحية مهمة دائمًا.
أدت استراتيجية التسعير إلى تقسيم المستثمرين بسرعة لسببين رئيسيين. قبل كل شيء ، مع زيادة ضغط الأسعار من المنافسين مثل Tesla ، يعتقد البعض أن Rivian يجب أن تستجيب بتخفيضات أسعار خاصة بها. علاوة على ذلك ، مع تزايد المنافسة التي تطرق أبوابها ، يمكن أن يساعد انخفاض الأسعار في تأمين شركة Rivian للعملاء في سوق التدفئة.
في حين يبدو أن البيانات التي يشاركها المدير المالي لشركة Rivian تدعم الخطة من Scaringe ، مع اختيار الغالبية العظمى من المشترين للمتغيرات ذات الأسعار الأعلى ، فقد ازدادت شعبية الجدل المتعلق بالقدرة التنافسية في السوق مع النمو في عروض الشاحنات الكهربائية. في العام المقبل ، تعمل فورد على زيادة إنتاجها من طراز F-150 Lightning الشهير بشكل كبير ، مما يقلل بشكل كبير من أسعار عروض Rivian. علاوة على ذلك ، من المقرر أن تدخل Cybertruck Tesla التي طال انتظارها السوق والإنتاج الضخم في العام المقبل.
إلى جانب أكبر شركتين رائدين في سوق الشاحنات الكهربائية ، والتي تتطلع إلى أبعد من ذلك ، ستقدم جنرال موتورز أيضًا عروض خاصة بها في شكل شفروليه سيلفرادو EV وجي إم سي سييرا EV.
ومع ذلك ، حتى مع الآراء المنقسمة ، أظهر المستثمرون ثقة صحية في Scaringe لتنفيذ خطته ، حيث شهد سهم Rivian ارتفاعًا نادرًا بعد استدعاء الأرباح في وقت سابق من هذا الأسبوع. هذه الحركة الصعودية نادرة بالنسبة لشركة Rivian ، التي شهدت انخفاضًا في طرح أسهمها بنسبة تزيد عن 80٪ منذ الاكتتاب العام الأولي.
ويليام مساهم في Rivian.
ما رأيك بالمقال؟ هل لديك أي تعليقات أو أسئلة أو مخاوف؟ صوّت لي بريدًا إلكترونيًا على william @WilliamWritin. إذا كانت لديك نصائح إخبارية ، راسلنا على!
يقف الرئيس التنفيذي لشركة Rivian بثبات ، استراتيجية التسعير “الرائدة” لن تسير في أي مكان
